Đặc điểm cốt lõi của 'Đàm phán tích hợp' (Integrative Negotiation) trong kinh doanh quốc tế là gì?

Tập trung vào việc tối đa hóa lợi ích cá nhân bất chấp đối tác.

Coi đàm phán là một trò chơi có tổng bằng không (zero-sum game).

Tập trung vào lợi ích thay vì lập trường để tạo ra giá trị chung.

Sử dụng các thủ thuật gây sức ép để buộc đối tác nhượng bộ.