Đặc điểm chính của chiến lược đàm phán kiểu 'Thắng - Thua' (Distributive Bargaining) là gì?

Tập trung vào việc mở rộng 'chiếc bánh' lợi ích trước khi phân chia.

Cố gắng xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài giữa các bên.

Sử dụng cách tiếp cận giải quyết vấn đề dựa trên lợi ích cốt lõi.

Coi cuộc đàm phán là quá trình phân chia một lượng nguồn lực hữu hạn.