“Confirmation bias” trong đàm phán thường khiến người tham gia:

Luôn đặt câu hỏi kiểm tra dữ kiện khách quan

Tìm bằng chứng để củng cố niềm tin sẵn có, bỏ qua thông tin trái chiều

Chấp nhận đề xuất của đối phương mà không phân tích

Luôn ưu tiên cảm xúc hơn lý trí khi đánh giá thông tin