1000+ câu Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế (có đáp án) - Phần 25

Chiến thuật 'Salami' trong đàm phán quốc tế được hiểu là hành động nào sau đây?

3/25

Chiến thuật 'Salami' trong đàm phán quốc tế được hiểu là hành động nào sau đây?

Đưa ra tất cả các yêu cầu cùng một lúc để gây sốc cho đối phương.

Chia nhỏ các yêu cầu hoặc nhượng bộ thành từng phần rất nhỏ để đạt được mục đích dần dần.

Sử dụng sự im lặng kéo dài để buộc đối phương phải lên tiếng trước.

Tạo ra một tình huống giả định tồi tệ nhất để đe dọa đối tác.

Giải thích

Chọn đáp án B