Chiến thuật ‘neo’ (anchoring) trong đàm phán là gì?Trống & Nhạc gõ

Việc đưa ra đề nghị đầu tiên để thiết lập phạm vi cho cuộc đàm phán

Việc từ chối mọi đề nghị từ đối tác

Việc luôn nhượng bộ để đạt được thỏa thuận

Việc trì hoãn cuộc đàm phán