100 câu trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán thương mại có đáp án - Phần 1

Nhà đàm phán nên sử dụng ngôn ngữ của đối tác khi đàm phán để tranh thủ:

Trong quá trình chuẩn bị đàm phán, những thông tin tối thiểu cần nghiên cứu bao gồm:

Sự hoàn giá được thực hiện bởi:

Chào hàng không cam kết là chào hàng:

Chào hàng chủ động là chào hàng mà người bán chủ động chào hàng . . . nhận được sự hỏi hàng của người mua.

Thời hạn hiệu lực có trong chào hàng:

So với chào hàng tự do thì chào hàng cố định sẽ có lợi hơn đối với:

Trong quy trình lập phương án kinh doanh, bước quan trọng nhất là:

Quy trình đàm phán được diễn ra như sau: Enquiry => Offer => Order. Loại chào hàng mà người xuất khẩu đã thực hiện là:

Trong chào hàng cố định, sự chấp nhận của nhà nhập khẩu chỉ có hiệu lực khi:

Chào hàng cố định và chào hàng tự do khác nhau ở:

Mục đích của việc lập phương án kinh doanh là để tìm:

Sự hoàn giá trong quá trình giao dịch đàm phán được xem là:

Tỷ lệ so sánh giữa tổng số lợi nhuận thu được từ các hoạt động sản xuất kinh doanh với tổng nguồn vốn, phản ánh một đồng vốn sinh ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận là:

“Chúng tôi chào bán cho các ngài những hàng hóa sau đây, sự chấp nhận của các ngài có giá trị cuối cùng”. Chào hàng trên thuộc lọai:

Để xây dựng chiến lược đàm phán khoa học, bạn cần xác định rõ:

Trong các bước chuẩn bị giao dịch đàm phán, bước chuẩn bị "Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng” được xem là bước chuẩn bị:

Đàm phán trong kinh doanh quốc tế cần đảm bảo:

Đàm phán kiểu nguyên tắc bao gồm:

Đàm phán theo kiểu mềm còn gọi là đàm phán:

Đàm phán theo kiểu nguyên tắc còn gọi là đàm phán:

Để khai thác thông tin đối tác cần thực hiện các kỹ năng:

Để tìm hiểu, đánh giá đối tác cần thực hiện các kỹ năng:

Việc lựa chọn chiến thuật nào còn phụ thuộc vào đối tác đàm phán là:

Mở đầu đàm phán, nhà đàm phán có thể lựa chọn thảo luận:

Đảm bảo nguyên tắc “đôi bên cùng có lợi” đòi hỏi nhà đàm phán:

Tiêu chuẩn tối ưu hóa giá thành bao gồm:

Chi phí cơ bản trong đàm phán là khoảng cách giữa lợi ích . . . và lợi ích thực tế: