Việc thiết lập mục tiêu lực lượng bán hàng cần căn cứ vào:

Chiến lược, cơ cấu, quy mô của lực lượng bán hàng.

Chế độ lương bổng, đãi ngộ, khen thưởng dành cho lực lượng bán hàng

Loại hình kinh doanh của doanh nghiệp.

Tính chất của thị trường mục tiêu và vị trí mà doanh nghiệp mong muốn trong thị trường đó.