Ưu điểm của mô hình danh mục khách hàng trong hoạt động quản lý khách hàng hiện hữu gồm:tin với khách hàng

Giúp lực lượng bán hàng xác định khách hàng quan trọng và thu hẹp khoảng cách thông

Có sự chia sẻ thông tin giữa lực lượng bán hàng và giám đốc bán hàng

Luôn buộc nhân viên bán hàng phải suy nghĩ về tương lai và cách thức để đạt đến danh mục khách hàng mong đợi

Giúp lực lượng bán hàng xác định khách hàng quan trọng và thu hẹp khoảng cách thông tin với khách hàng, có sự chia sẻ thông tin giữa lực lượng bán hàng và giám đốc bán hàng và luôn buộc nhân viên bán hàng phải suy nghĩ về tương lai và cách thức để đạt đến danh mục khách hàng mong đợi