Trong thương vụ HP - Compaq, đội ngũ lập kế hoạch hợp nhất đã quyết định giữ lại bộ phận máy in của HP nhưng hợp nhất bộ phận bán hàng vào hệ thống của Compaq. Nếu quyết định này không được t
22/44
Trong thương vụ HP - Compaq, đội ngũ lập kế hoạch hợp nhất đã quyết định giữ lại bộ phận máy in của HP nhưng hợp nhất bộ phận bán hàng vào hệ thống của Compaq. Nếu quyết định này không được thực hiện, điều gì có thể xảy ra?
Việc giữ nguyên bộ phận bán hàng của HP mà không hợp nhất với Compaq có thể làm giảm hiệu quả kinh doanh do thiếu tận dụng thế mạnh hệ thống bán hàng của Compaq.
Nếu HP quyết định giữ nguyên toàn bộ bộ phận bán hàng của mình, họ sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh cao hơn vì hai hệ thống bán hàng hoạt động độc lập.
Việc hợp nhất toàn bộ hoạt động kinh doanh của HP vào hệ thống của Compaq mà không giữ lại thế mạnh của HP sẽ giúp tối ưu hóa hiệu suất bán hàng.
Nếu HP và Compaq không hợp nhất bộ phận bán hàng, công ty mới có thể tận dụng tốt hơn danh tiếng của cả hai thương hiệu mà không cần thay đổi cấu trúc tổ chức.