Trong một cuộc đàm phán thương mại giữa hai công ty ở hai nước khác nhau, một bên áp dụng chiến lược cạnh tranh cao, trong khi bên kia sử dụng chiến lược hợp tác. Điều gì có thể xảy ra?

Bên sử dụng chiến lược cạnh tranh cao có thể đạt được thỏa thuận tốt hơn nếu bên hợp tác sẵn sàng nhượng bộ nhiều.

Bên hợp tác sẽ dễ dàng áp đảo bên cạnh tranh do họ có xu hướng xây dựng lòng tin.

Cuộc đàm phán sẽ nhanh chóng đạt được thỏa thuận vì hai chiến lược này bổ sung lẫn nhau.

Cả hai bên sẽ tự động chuyển sang chiến lược hợp tác để đạt được thỏa thuận công bằng hơn.