Trong marketing B2B, 'lead scoring' được sử dụng để làm gì?

Đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng hiện tại.

Xếp hạng mức độ tiềm năng của 'lead' dựa trên thông tin và hành vi của họ.

Dự đoán doanh thu trong tương lai.

Phân tích đối thủ cạnh tranh.