Trong đàm phán mua bán quốc tế, tại sao việc chia nhỏ một vấn đề phức tạp thành nhiều vấn đề nhỏ hơn lại giúp đạt được thỏa thuận dễ dàng hơn?

Vì nó giúp các bên tập trung vào từng phần cụ thể, tránh bị quá tải thông tin.

Vì nó khiến đối tác nhầm lẫn, từ đó chấp nhận nhiều điều khoản có lợi hơn.

Vì nó giúp trì hoãn cuộc đàm phán để có thêm thời gian chuẩn bị.

Vì các vấn đề nhỏ không quan trọng bằng vấn đề tổng thể.