Trong chiến lược “framing” của đàm phán, “negative frame” ảnh hưởng như thế nào?

Làm đối phương tập trung vào tổn thất và có xu hướng phòng thủ

Khuyến khích đối phương khám phá cơ hội

Làm giảm giá trị lợi ích chung

Làm tăng tính hợp pháp của yêu cầu