Trong bối cảnh bán lẻ trực tuyến, ‘hiệu ứng cánh cửa’ (door-in-the-face technique) có thể được áp dụng như thế nào để tăng khả năng người tiêu dùng mua một sản phẩm có giá trị thấp hơn?

Đưa ra sản phẩm giá thấp trước, sau đó đề nghị sản phẩm giá cao

Đưa ra một yêu cầu lớn ban đầu (ví dụ: mua gói sản phẩm đắt tiền), sau đó nhượng bộ bằng một yêu cầu nhỏ hơn (sản phẩm giá thấp)

Giảm giá một sản phẩm đã có sẵn để thu hút khách hàng

Tập trung vào các chương trình khuyến mãi theo combo