Thủ thuật 'Người tốt/Người xấu' (Good Cop/Bad Cop) nhằm mục đích gì trong đàm phán?

Xây dựng sự tin tưởng tuyệt đối giữa hai đoàn đàm phán

Tạo ra sự đối lập về tâm lý để ép đối phương nhượng bộ cho người tốt

Đảm bảo rằng mọi thành viên trong đoàn đều được phát biểu

Phân chia trách nhiệm pháp lý rõ ràng giữa các thành viên