Thủ thuật 'Gặm nhấm' (Nibbling) trong giai đoạn kết thúc đàm phán là gì?

Đưa ra một yêu cầu lớn ngay từ khi bắt đầu

Yêu cầu thêm một lợi ích nhỏ ngay trước khi ký hợp đồng

Liên tục thay đổi người đàm phán để làm đối phương bối rối

Đe dọa sẽ rời bỏ cuộc đàm phán nếu không được giảm giá