Theo thuyết mong đợi, điều gì sẽ không tạo nên sự động viên đối với nhân viên bán hàng?

Phần thưởng tương xứng với nỗ lực

Phần thưởng công bằng

Kết quả tốt hơn mang lại phần thưởng cao hơn

Phần thưởng như nhau không phân biệt kết quả cao hay thấp