Theo Geert Hofstede, quốc gia có 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao thường có đặc điểm gì trong đàm phán?

Các thành viên cấp dưới có quyền ra quyết định cuối cùng thay cho cấp trên.

Quyết định thường được đưa ra bởi người có chức vụ cao nhất trong đoàn.

Sự bình đẳng tuyệt đối giữa các thành viên trong đoàn đàm phán.

Mọi người tập trung vào hiệu quả công việc hơn là chức danh xã hội.