Tại sao sự dao động giữa giai đoạn cạnh tranh và hợp tác lại là một mô hình phổ biến trong đàm phán quốc tế?

Vì các bên thường thay đổi chiến lược để tìm ra cách tiếp cận tối ưu.

Vì đàm phán thường bắt đầu với sự cạnh tranh gay gắt và kết thúc bằng nhượng bộ.

Vì những giai đoạn hợp tác giúp làm suy yếu đối phương trước khi áp dụng chiến lược cứng rắn.

Vì không thể duy trì một chiến lược đàm phán nhất quán trong toàn bộ quá trình.