Sức ép của người mua đối với các doanh nghiệp trong ngành giảm nếu

Ngành cung cấp gồm nhiều doanh nghiệp nhỏ và số lượng người mua ít

Người mua mua số lượng lớn và tập trung

Người mua khó thay đổi nhà cung cấp.

Khi doanh số mua của người mua chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số bán của doanh nghiệp