Sai lầm trong đàm phán là:

Biết nâng cao vị thế của mình, không để vuột khỏi tay quyền ra yêu cầu trước.

Không xác định được người có quyền quyết định cuối cùng của phía đối tác.

Ngồi vào bàn đàm phán với nhiều phương án thay thế.

Xác định được ưu thế và tận dụng ưu thế trong đàm phán.