Sai lầm nghiêm trọng khi đánh giá thành tích bán hàng là:nhất.hơn cho kỳ sau bằng việc giao hạn mức chỉ tiêu nhiều hơn kỳ trước.

Không cho phép nhân viên bán hàng tự đánh giá như là một phần của quá trình đánh giá.

Chỉ dựa trên kết quả của các tiêu chuẩn về thành tích, chỉ sử dụng một cách thức đánh giá duy nhất.

Chỉ sử dụng việc đánh giá như một cơ sở cho việc khen thưởng.

Chỉ sử dụng kết quả đánh giá để thử thách và khuyến khích nhân viên bán hàng đạt thành tích tốt hơn cho kỳ sau bằng việc giao hạn mức chỉ tiêu nhiều hơn kỳ trước.