Sai lầm lớn của người quản lý bán hàng trong việc động viên nhân viên là:nên kích thích từ động lực bên trong.

Đưa ra nhiều tùy chọn động viên cho nhân viên bán hàng lựa chọn.

Cố gắng xác định nhu cầu riêng biệt của từng nhân viên.

Đưa nhóm bán hàng tham gia lập kế hoạch bán hàng.

Không nhận ra rằng động lực có được từ bên trong mỗi nhân viên bán hàng, vì vậy động viên