Phong cách đàm phán “collaborative” phù hợp nhất khi:

Hai bên có mục tiêu lâu dài và lợi ích chung có thể tối đa hóa

Một bên có quyền lực thương lượng vượt trội

Cần tốc độ ký kết nhanh

Thị trường không ổn định