Phong cách cạnh tranh thường được sử dụng trong đàm phán khi:

Khi vấn đề cần được giải quyết nhanh chóng, mục tiêu được xác định rõ ngay từ đầu và không thay đổi, biết chắc chắn mình đúng, mình có lý và không thể khác.

Khi đàm phán gặp những vấn đề phức tạp, chuyên môn sâu.

Khi không còn cách nào tốt hơn.

Khi gặp vấn đề không quan trọng, hoặc khi gặp những vấn đề không liên quan đến lợi ích của mình.