Những vấn đề thường phát sinh trong quá trình tự đánh giá là

Nhà đàm phán đặt mục tiêu hoặc tham vọng của mình quá thấp

Nhà đàm phán không xác định được những gì họ muốn mà chỉmuốn những gì bên đối tác không cho và không muốn những gì họ sẵn sàng cung cấp

Nhà đàm phán đặt mục tiêu quá cao và không hề có bất kì sự nhượng bộ nao

Tất cả các đáp án trên đều đúng