Những sai lầm các nhà đàm phán thường mắc là

Luôn giả định rằng tình huống sẽ diễn ra đúng như suy đoán

Chỉ tập trung vào tìm hiểu và đàm phán các số liệu cụ thể

Chỉ quan tâm đến giành được kết quả đàm phán mà không quan tâm đến lợi ích của phía bên kia