Nguyên tắc 'Đáp trả' (Reciprocity) của Robert Cialdini được ứng dụng như thế nào trong đàm phán?

Nếu bạn nhượng bộ một điều gì đó, đối phương thường cảm thấy có nghĩa vụ nhượng bộ lại

Luôn yêu cầu đối phương phải đưa ra mọi nhượng bộ trước khi mình bắt đầu

Từ chối mọi quà tặng xã giao để tránh bị đối phương mua chuộc

Chỉ thực hiện đàm phán với những người có cùng quốc tịch và văn hóa