Nguyên tắc của phong cách đàm phán nhượng bộ, thỏa hiệp là:

Chứng tỏ có năng lực, uy tín để các đối tác tin tưởng chia sẻ nguồn lực cùng thực hiện mục tiêu, lợi ích chung.

Nhượng bộ từng bước.

Đảm bảo nguồn lực, vị thế thượng phong hoặc tương đồng so với đối tác.

Sử dụng kết hợp các phong cách một cách khéo léo, phù hợp với tình huống đàm phán.