Nguyên tắc của phong cách đàm phán hợp tác là:

Chứng tỏ có năng lực, uy tín để các đối tác tin tưởng chia sẻ nguồn lực cùng thực hiện mục tiêu, lợi ích chung.

Đưa ra các lý do chính đáng để trì hoãn, lẩn tránh.

Đảm bảo nguồn lực, vị thế thượng phong hoặc tương đồng so với đối tác.

Sử dụng kết hợp các phong cách một cách khéo léo, phù hợp với tình huống đàm phán.