Mục tiêu của đàm phán kiểu cứng là gì?

Áp đảo, đè bẹp đối phương để dành phần thắng cho mình.

Cứng rắn, không nhượng bộ, cố gắng bảo vệ lập trường đến cùng.

Dung hòa lợi ích, hướng đến lợi ích chung, các bên đều thỏa mãn.

Ôn hoà, trao đổi, lắng nghe các đề xuất, dung hoà lập trường của các bên.