Một nhóm đàm phán đến từ một công ty công nghệ của Đức đang gặp khó khăn khi làm việc với đối tác Nhật Bản. Trong các cuộc họp, đối tác Nhật thường tránh đối đầu trực tiếp, phản hồi một cách
37/44
Một nhóm đàm phán đến từ một công ty công nghệ của Đức đang gặp khó khăn khi làm việc với đối tác Nhật Bản. Trong các cuộc họp, đối tác Nhật thường tránh đối đầu trực tiếp, phản hồi một cách mơ hồ và hiếm khi từ chối thẳng thừng một đề xuất. Nhóm đàm phán Đức nên điều chỉnh chiến lược nào để đạt kết quả tốt hơn?
Điều chỉnh cách tiếp cận để đọc hiểu các tín hiệu phi ngôn ngữ và gián tiếp của đối tác Nhật.
Yêu cầu câu trả lời rõ ràng và dứt khoát từ đối tác.
Chuyển sang phong cách đàm phán đối đầu hơn để kiểm tra sự kiên nhẫn của đối tác.
Giảm thời gian thương lượng bằng cách đưa ra các tối hậu thư.