Một nhóm đàm phán của công ty Mỹ đang thương lượng hợp đồng với chính phủ một quốc gia Trung Đông. Trong quá trình đàm phán, phía đối tác thể hiện sự miễn cưỡng khi đưa ra quyết định nhanh ch
36/44
Một nhóm đàm phán của công ty Mỹ đang thương lượng hợp đồng với chính phủ một quốc gia Trung Đông. Trong quá trình đàm phán, phía đối tác thể hiện sự miễn cưỡng khi đưa ra quyết định nhanh chóng và ưu tiên các cuộc gặp gỡ không chính thức trước khi tiến hành thương lượng chính thức. Điều này cho thấy điều gì về văn hóa đàm phán của đối tác?
Họ đánh giá cao việc xây dựng mối quan hệ cá nhân trước khi bước vào thương lượng chính thức.
Họ có phong cách đàm phán cạnh tranh, đòi hỏi chiến thuật mạnh mẽ hơn.
Họ sử dụng chiến thuật trì hoãn để làm suy yếu vị thế đàm phán của đối tác.
Họ ưu tiên tốc độ và tính hiệu quả trong đàm phán.