Một công ty sản xuất thiết bị y tế tại Mỹ đang muốn ký kết hợp đồng phân phối với một đối tác Nhật Bản. Tuy nhiên, phía Nhật Bản liên tục yêu cầu thêm thông tin và trì hoãn ra quyết định. Côn

Tăng cường giao tiếp phi chính thức bằng cách tổ chức các cuộc họp xã giao để hiểu rõ hơn về những lo ngại chưa được nêu ra của đối tác.

Gửi một danh sách chi tiết về các lợi ích tài chính của sản phẩm và nhấn mạnh rằng công ty Nhật Bản có thể lỡ cơ hội nếu không quyết định sớm.

Đưa ra hạn chót để ký kết hợp đồng nhằm thúc đẩy đối tác cam kết trước một thời điểm nhất định.

Trực tiếp liên hệ với cấp quản lý cao hơn của công ty Nhật Bản để rút ngắn thời gian ra quyết định.