Một công ty sản xuất ô tô của Đức đang xem xét lựa chọn cách đào tạo thông qua hoạt động mô phỏng đàm phán hoặc nghiên cứu tình huống đối với đội ngũ đàm phán cho các cuộc thương lượng với đố
39/44
Một công ty sản xuất ô tô của Đức đang xem xét lựa chọn cách đào tạo thông qua hoạt động mô phỏng đàm phán hoặc nghiên cứu tình huống đối với đội ngũ đàm phán cho các cuộc thương lượng với đối tác Nhật Bản. Nếu mục tiêu chính của công ty là giúp đội ngũ có thể xử lý linh hoạt các tình huống bất ngờ trong đàm phán, họ nên chọn phương pháp nào và tại sao?
Mô phỏng đàm phán, vì phương pháp này giúp học viên thực hành trong môi trường gần giống thực tế, từ đó cải thiện khả năng ứng phó linh hoạt.
Mô phỏng đàm phán, vì phương pháp này cho phép học viên kiểm tra kỹ năng trong một môi trường không rủi ro trước khi áp dụng vào đàm phán thực tế.
Nghiên cứu tình huống, vì các cuộc đàm phán với đối tác Nhật thường có cấu trúc cố định, do đó chỉ cần học từ các tình huống mẫu.
Nghiên cứu tình huống, vì học viên có thể ghi nhớ các mô hình đàm phán thành công và áp dụng trực tiếp vào thực tế.