Một công ty phương Tây đang gặp khó khăn khi đàm phán với một doanh nghiệp Trung Đông vì đối tác liên tục trì hoãn việc ký kết hợp đồng. Yếu tố nào sau đây có thể là nguyên nhân chính?

Tất cả các phương án đều có thể là nguyên nhân hợp lý.

Đối tác Trung Đông đang tìm cách gây áp lực để công ty phương Tây giảm giá hoặc nhượng bộ thêm.

Việc trì hoãn là một chiến thuật văn hóa phổ biến, nhằm thể hiện sự kiểm soát trong đàm phán.

Công ty phương Tây chưa thiết lập đủ quan hệ cá nhân và lòng tin với đối tác Trung Đông.