Một công ty đa quốc gia đang muốn mở rộng sản xuất tại một quốc gia đang phát triển và cần thương lượng với chính phủ nước sở tại về các ưu đãi thuế và điều kiện đầu tư. Chính phủ muốn cam kế
12/44
Một công ty đa quốc gia đang muốn mở rộng sản xuất tại một quốc gia đang phát triển và cần thương lượng với chính phủ nước sở tại về các ưu đãi thuế và điều kiện đầu tư. Chính phủ muốn cam kết dài hạn để đảm bảo lợi ích kinh tế ổn định, trong khi công ty muốn có sự linh hoạt tối đa để điều chỉnh chiến lược kinh doanh trong tương lai. Dựa trên chiến lược đàm phán dựa trên nguyên tắc, công ty nên tiếp cận như thế nào để tìm ra giải pháp đôi bên cùng có lợi?
Thỏa thuận về một mức thuế linh hoạt, trong đó chính phủ có thể điều chỉnh theo tình hình kinh tế, và công ty có thể gia hạn hoặc điều chỉnh quy mô đầu tư.
Nhấn mạnh rằng công ty cần sự linh hoạt tối đa và từ chối mọi cam kết dài hạn.
Chỉ chấp nhận ký hợp đồng nếu chính phủ đồng ý tất cả các điều khoản của công ty.
Kéo dài đàm phán để gây sức ép và buộc chính phủ phải nhượng bộ.