Một công ty đa quốc gia đang đàm phán với chính phủ một quốc gia đang phát triển về một dự án hạ tầng. Ban đầu, chính phủ yêu cầu hợp đồng 20 năm với mức giá thấp để đảm bảo tính ổn định, tro
10/44
Một công ty đa quốc gia đang đàm phán với chính phủ một quốc gia đang phát triển về một dự án hạ tầng. Ban đầu, chính phủ yêu cầu hợp đồng 20 năm với mức giá thấp để đảm bảo tính ổn định, trong khi công ty muốn hợp đồng ngắn hơn với giá cao hơn để tối đa hóa lợi nhuận. Dựa trên cách tiếp cận đàm phán dựa trên nguyên tắc, công ty nên làm gì để đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên?
Sử dụng tiêu chí khách quan để chứng minh rằng một hợp đồng trung hạn có thể đáp ứng lợi ích của cả hai bên.
Đưa ra tối hậu thư yêu cầu chính phủ chấp nhận hợp đồng ngắn hạn với giá cao.
Áp dụng chiến thuật gây sức ép bằng cách đe dọa rút khỏi dự án.
Giữ nguyên lập trường và không chấp nhận bất kỳ sự thay đổi nào.