Một công ty Ba Lan đang cử đội đàm phán đến Trung Đông để thương lượng một dự án xây dựng. Nếu bạn là trưởng nhóm đàm phán, đâu là chiến lược phù hợp nhất để cải thiện khả năng thành công tro

Xây dựng mối quan hệ cá nhân với đối tác trước khi thảo luận về các điều khoản hợp đồng để tạo niềm tin và sự hợp tác.

Tránh các chủ đề không liên quan đến công việc, chỉ tập trung vào các điều khoản hợp đồng.

Cử toàn bộ nhóm đàm phán tham gia tất cả các cuộc họp để đảm bảo mọi khía cạnh kỹ thuật đều được xử lý.

Sử dụng tiếng Ả Rập thay vì tiếng Anh để thể hiện sự tôn trọng văn hóa đối tác, ngay cả khi phải phụ thuộc vào phiên dịch viên của nước chủ nhà.