Mở đầu cuộc đàm phán với tham vọng lớn không giúp:

Tìm ra các điều kiện đàm phán khả thi

Tránh ra các điều kiện gần điểm cố thủ

Kết quả mong muốn bị giới hạn

Có nhiều thời gian hơn để đàm phán