Lập kế hoạch đào tạo bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải:

Phân tích tổ chức, môi trường bên ngoài, đối thủ cạnh tranh, khách hàng

Phân tích tổ chức, hoạt động, LLBH và khách hàng

Phân tích tổ chức, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh và LLBH

Phân tích tổ chức, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và nhà cung cấp