Lập kế hoạch đào tạo bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải:

Phân tích tổ chức, hoạt động, LLBH, và khách hàng

Phân tích tổ chức, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, và LLBH

Phân tích tổ chức, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và nhà cung cấp

Phân tích tổ chức, môi trường bên ngoài, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp