Kỹ thuật thuyết phục “chân trong cửa” (foot-in-the-door) hoạt động dựa trên cơ chế nào?

Bắt đầu bằng một yêu cầu rất lớn và sau đó giảm xuống một yêu cầu nhỏ hơn.

Bắt đầu bằng một yêu cầu nhỏ, dễ được chấp nhận, sau đó đưa ra một yêu cầu lớn hơn có liên quan.

Cung cấp một lợi ích hoặc quà tặng trước khi đưa ra yêu cầu.

Làm cho đối tượng cảm thấy sản phẩm hoặc cơ hội là khan hiếm.