Khi nhân viên bán hàng tập trung vào một số loại khách hàng riêng biệt họ sẽ:

Hiểu rõ những yêu cầu và nhu cầu của khách hàng hơn

Được huấn luyện về công tác bán hàng đối với những thị trường hiện tại

Thực thi những chương trình marketing và khuyến mãi chung của công ty

Thực thi các chiến lược toàn công ty dễ dàng