Khi hai bên cùng rơi vào “lose-lose negotiation”, lý do phổ biến là:

Thiếu niềm tin và không chia sẻ thông tin lợi ích thật sự

Mỗi bên đều nhượng bộ quá mức

Có bên thứ ba tác động quá mạnh

Giá trị hợp đồng quá nhỏ