Hành vi 'Đưa ra yêu cầu cao nhất ngay từ đầu' (Anchoring) ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

Nó giúp thiết lập một mốc tham chiếu tâm lý cho các thảo luận sau đó.

Nó luôn dẫn đến việc đối phương sẽ bỏ cuộc ngay lập tức.

Nó khiến người đưa ra yêu cầu mất đi hoàn toàn vị thế đàm phán.

Nó chỉ có tác dụng trong đàm phán mua bán lẻ, không có tác dụng quốc tế.