Giai đoạn nào được coi là quan trọng nhất và chiếm nhiều thời gian nhất trong một quy trình đàm phán chuyên nghiệp?

Giai đoạn tiếp xúc và chào hỏi ban đầu.

Giai đoạn chuẩn bị thông tin và lập kế hoạch.

Giai đoạn mặc cả và đưa ra các nhượng bộ.

Giai đoạn ký kết biên bản ghi nhớ sau cùng.