Doanh nghiệp xây dựng các phương án thay thế nhằm:

Giảm bớt xung đột trong đàm phán.

Tăng xung đột trong đàm phán.

Tăng sự tự tin trong đàm phán.

Tăng cơ hội thuyết phục trong đàm phán.