điều kiện chủ yếu nhất cho việc áp dụng chiến lược đàm phán cạnh tranh thành công

Hai bên đều kiên trì quan điểm về lợi ích của mình

Bên có thế lực yếu chịu nhượng bộ

Bên có thể lực mạnh kiên trì và tìm mọi cách áp đảo phía đối phương

Có sự chênh lệch rõ rệt về thế lực giữa các bên