điều cần tránh : khi đã đạt được những điều kiện cần và đủ để đi đến kí kết hợp đồng nhưng phía đối tác còn do dự, ta áp dụng các biện pháp

Đặt đối tác trước những quyết định cụ thể dưới dạng câu hỏi xin ý kiến

Đưa bản dự thảo hợp đồng yêu cầu họ ký

Đặt họ trước các giải pháp lựa chọn

Buộc họ phải ra quyết định cuối cùng